抖音小红书如何直播卖货

抖音小红书如何直播卖货

在如今这个电商蓬勃发展的时代，直播卖货已经成为了一种热门的销售方式，抖音和小红书作为两大热门社交平台，自然也成为了众多商家和个人主播眼中的香饽饽，新手小白该如何在抖音和小红书上进行直播卖货呢？别着急，下面就让我来给你细细道来。

一、抖音直播卖货要点

1. 账号基础建设

首先得有个抖音账号吧，注册的时候，信息要真实完整，头像选个清晰有辨识度的，昵称简单好记，最好跟你要卖的产品有点关联，比如你卖美妆，叫“美妆小达人XX”就不错，个人简介里，简洁明了地说明你的直播内容和特色，像“每晚8点，分享实用美妆技巧，带你选对适合自己的化妆品”，这样粉丝一看就知道你的直播间有啥可看的。

2. 养号与定位

别以为注册完就能马上开播卖货啦，新账号得先养一养，模拟正常用户去刷视频、点赞、评论，让平台知道你是个活跃的真实用户，确定好你的直播定位，是专注于时尚穿搭、美食推荐还是家居好物分享等等，定位精准了，吸引的粉丝才会更精准，转化率才更高，比如说，你想卖运动装备，那就多发发运动健身相关的短视频，吸引热爱运动的粉儿。

3. 选品策略

这可是关键中的关键！选品得选大众刚需、性价比高的产品，怎么判断呢？看看市场上哪些产品销量高、评价好，还可以关注一些电商平台的爆款榜单，现在天气热了，防晒衣就是个不错的选品，几乎男女老少户外活动都用得上，产品质量一定要过硬，别为了一时利润拿劣质货糊弄消费者，不然差评一堆，以后谁还来你直播间啊。

4. 直播准备

设备方面，手机像素得高点，保证画面清晰不卡顿，再配个稳定的三脚架，灯光也很重要，充足的光线能让你展示产品更清楚，人物形象也更好看，背景布置简洁大方，突出产品就行，提前准备好要讲的话术，把产品的卖点、优势一条条列清楚，比如介绍一款洗发水，就说“这款洗发水控油效果好，洗完三天都不油，还有淡淡的花香，留香持久”。

5. 直播互动

直播过程中，别光自己在那干巴巴地说产品，多跟观众互动，问问他们有没有用过类似产品，平时有什么需求，看到观众提问，及时回复，让观众感受到被重视，可以搞点抽奖、问答送小礼品的活动，活跃气氛，增加观众停留时间，比如说，每半小时抽一次小样，只要在直播间留言“想要”就行，这样大家参与度就高了。

二、小红书直播卖货要点

1. 打造优质笔记预热

小红书是以种草出名的，所以在直播前，一定要发一系列高质量的笔记预热，笔记内容可以是产品测评、使用心得或者搭配建议，图片要精美，文字要生动，带上热门话题标签，像#好物推荐 #直播预告 之类的，比如你打算直播卖一款口红，笔记里就可以写“宝子们，我挖到宝藏口红啦！颜色超正，质地丝滑，今晚直播间见哦”，再配上精美的试色图，这样感兴趣的姐妹就会被吸引过来。

2. 人设塑造

小红书的用户很看重博主的人设，你要展现出真实、专业又亲切的形象，如果你是美妆博主，分享自己的化妆经验、踩过的雷，拉近与粉丝的距离，直播时，就像跟朋友聊天一样介绍产品，说“亲爱的们，我最近发现了一个超好用的面霜，我自己用了一个月，皮肤状态真的好太多，迫不及待想分享给你们”，这种真诚的分享更容易打动人心。

3. 合规与规则

小红书对直播带货有一些规定，一定得遵守，不能虚假宣传，产品的功效、成分都得如实说，推广的产品要符合平台的品类规范，不能啥都往直播间搬，否则，一旦违规，轻则限流，重则封号，那可就得不偿失了。

4. 直播节奏把控

小红书的直播氛围比较轻松，但也不能拖沓，开场热情欢迎观众，快速进入主题介绍产品，讲解产品时，语速适中，重点突出，结尾做好引导，提醒观众关注、点赞、收藏直播间。“今天直播间就到这儿啦，还没关注我的宝宝赶紧点个关注，下次直播更多好物等着你们哦”。

其实啊，不管是抖音还是小红书直播卖货，都没有想象中那么难，只要你用心去做，选对产品，真诚对待观众，慢慢积累粉丝和口碑，生意就会越来越好，新手小白们，别犹豫了，赶紧行动起来吧！说不定下一个直播卖货界的黑马就是你哦！