小红书种草如何考核

曝光量

定义被用户看到的次数，是衡量笔记传播范围的重要指标。

考核方式：对于 KOL 投放，主要看后台的阅读量；信息流投放则关注展现量和点击量，曝光量越高，说明笔记的传播范围越广，有更多机会触达潜在用户。

互动量

定义：包括点赞、收藏、评论等用户与笔记的互动行为，反映了用户对内容的兴趣和参与度。

考核方式：计算粉丝互动率（粉丝互动量 / 粉丝数）和阅读互动率（互动量 / 浏览量），互动量越高，说明笔记的吸引力和影响力越大，能够引发用户的积极反馈。

搜索量

定义：指用户在小红书、百度以及搜索电商平台上对相关内容的搜索次数，体现了用户对产品或品牌的关注程度和购买意向。

考核方式：对比笔记投放前后搜索量的变化趋势，若搜索量显著增加，说明种草效果较好，引发了用户的兴趣和进一步了解的欲望。

行业词搜索结果

定义：当用户搜索行业相关关键词时，笔记的排名情况，反映了品牌在行业内的知名度和竞争力。

考核方式：通过自然占位和搜索关键词广告投放等方式，使笔记在行业词搜索结果中占据更靠前的位置，覆盖更多的关键词，提高品牌的曝光度和可见性。

UGC 扩散系数

定义：指用户自发创作和分享与品牌相关内容的程度，体现了品牌内容的传播力和口碑效应。

考核方式：观察腰部 KOC 和素人是否积极参与话题讨论和内容创作，以及他们发布的内容数量和质量，UGC 声量越大，说明品牌的影响力和号召力越强。

转化成本

千人展现成本（CPM）：计算公式为 CPM=（广告费用 / 到达人数）×1000，即平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本，是衡量小红书推广曝光触达效果的主要考虑指标。

点击成本（CPC）：计算公式为 CPC=KOL 报价 / 阅读数，以每次点击为单位进行收取的费用，可直接通过信息流后台得知 CPC 数值，该数值可通过优化不断变化。

互动成本（CPE）：计算公式为 CPE=KOL 报价 / 互动数，按照用户的有效互动行为来计算广告费用，单人互动成本指的是总费用除去总互动数，参考效果广告的单人互动成本，一般 10-20 元之间的单人互动成本是常态，低于 10 元的互动成本算是不错，低于 5 元的互动成本已经很优秀。

拔草阶段指标

点击通过率（CTR）：计算公式为 CTR=小眼睛 / 曝光，当前大盘点击通过率在 10% 左右，可自行对比，反映了笔记标题和封面图的吸引力，吸引用户点击进入笔记查看内容。

互动率（Vol）：计算公式为 Vol=(赞 + 藏 + 评) / 小眼睛，当前大盘点击率在 3%-5%，可自行对比，体现了笔记内容的质量和价值，能否引发用户的深度互动。

爆文率：计算公式为爆文率 = 爆文数 / 总投放笔记数，当前小红书各行业平均水平在 5%-8%，爆文是最大的内容杠杆，能带来长尾的自然流量和多平台的发酵，验证了笔记内容逻辑的正确性和吸引力。

投后的 “自来水” 增长比例：指非付费推广带来的流量和转化增长比例，是验证投后心智的最佳指标，反映了品牌在用户心中的认可度和口碑传播效果。

收录率：虽然官方未明确提及收录标准，但品牌可自行定义，如搜索达人名称或包含品牌词、类别词等能搜到笔记即为收录成功，收录率高说明笔记的质量和相关性得到了平台的认可，有利于长期的流量获取。

内容整体报备率：软广笔记与报备笔记的比例阈值约为 1:10，即每 10 篇文章软光笔记最好配合 1 个报备笔记，如果报备率比例严重失衡，则存在品牌整体流量受限的风险，甚至可能被小红书清退。