从销售业绩角度提问
- 达内的销售团队在过去一年中整体的业绩表现如何?是否达到了公司预期的销售目标,与同行业其他机构相比处于怎样的水平?
- 达内不同产品线(如IT培训课程、职业资格认证培训等)的销售业绩分别是怎样的?哪条产品线的销售对整体业绩的贡献最大,原因是什么?
- 达内销售业绩在不同地区(如一线城市、二线城市、三线城市等)的分布情况怎样?是否存在明显的地域差异,导致这种差异的主要因素有哪些?
从销售策略角度提问
- 达内目前采用的主要销售策略有哪些?这些策略是如何制定出来的,是基于哪些市场调研和分析结果?
- 在市场竞争激烈的情况下,达内的销售策略与其他同类培训机构相比有哪些独特之处?这些独特策略是否有效地帮助达内吸引了更多的客户?
- 达内是否会根据不同的客户需求和市场变化及时调整销售策略?如果是,能否举例说明他们是如何进行调整的,以及调整后的效果如何?
从销售渠道角度提问
- 达内主要通过哪些渠道进行销售推广?线上渠道(如官网、社交媒体、在线教育平台等)和线下渠道(如门店宣传、地推活动等)各自在销售中所占的比重是多少?
- 达内在拓展新的销售渠道方面有哪些计划和举措?例如是否有计划加强与企业的合作,开展定制化培训服务以拓展企业客户这一特殊销售渠道?
- 对于不同的销售渠道,达内如何进行有效的管理和资源分配?是否存在某些渠道投入产出比不高的情况,如果有,他们打算如何优化?
从销售团队角度提问
- 达内销售团队的人员规模和组织结构是怎样的?团队成员的专业背景和工作经验如何分布,是否具备丰富的行业知识和销售技巧?
- 达内如何对销售团队进行培训和管理?是否有完善的培训体系和激励机制来提高销售人员的专业素养和工作积极性?
- 在团队合作方面,达内销售团队内部沟通协作是否顺畅?是否存在信息不对称或部门之间协调困难的问题,这对销售工作产生了哪些影响?
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