如何在小红书卖猫粮赚钱？步骤与技巧解析

定位清晰才能抓住精准用户

在小红书卖猫粮，第一步要明确目标用户是谁，平台以年轻女性为主力消费群体，而养猫人群的画像通常具备以下特征：关注宠物健康、愿意为品质付费、容易被真实分享种草，账号内容需围绕“科学养猫”“高性价比”“产品实测”等关键词展开，避免泛泛而谈，分享猫粮成分解析、适口性测评、猫咪喂养经验等内容，更容易建立专业形象。

选品决定转化率天花板

猫粮属于高频复购品类，但用户决策成本较高，选择产品时需兼顾利润与口碑，优先考虑具备以下特点的品牌：

1、资质齐全：进口粮需有正规报关证明，国产粮需符合GB/T、AAFCO等标准；

2、差异化卖点：如单一肉源低敏配方、添加冻干生骨肉、小众高端品牌等；

3、价格带清晰：主推单价50-200元的中端产品，覆盖大众消费能力。

切忌盲目追求低价或高利润，用户对宠物食品安全极度敏感，一次翻车可能导致账号信任崩塌。

内容创作必须“反营销”

小红书用户对硬广排斥度高，需用“干货+场景化”内容降低推销感，以下三种形式实测有效：

对比测评：横向对比3-5款同价位猫粮的粗蛋白含量、原料表排序、猫咪食用反馈；

知识科普：用图文或短视频解读“如何看猫粮配料表”“膨化粮与烘焙粮的区别”；

人设故事：记录自家猫咪从瘦弱到毛发油亮的喂养过程，植入产品使用体验。

重点强化个人真实感受，避免使用绝对化表述。“我家猫吃了三个月后体检指标正常”比“这款粮能治软便”更可信。

私域运营放大复购价值

将小红书流量沉淀至私域是提升长期收益的关键，可通过以下方式实现：

1、在个人主页设置“群聊”功能，定期发布优惠活动或新品试用；

2、制作《猫咪喂养手册》等资料包，引导用户添加微信领取；

3、针对老客户推出“订阅制”服务，按月配送猫粮并附赠零食小样。

注意平台规则，避免直接出现微信号或二维码，用“戳我领取”“查看收藏”等话术替代。

信任是变现的核心杠杆

宠物行业本质是“情感消费”，用户更愿意为信任买单，建立E-A-T（专业性、权威性、可信度）需做到：

- 展示相关资质：如宠物营养师认证、品牌授权书、检测报告；

- 收集UGC内容：鼓励买家发布猫咪食用实拍图，二次加工成笔记素材；

- 保持客观中立：对合作产品优缺点如实说明，避免过度承诺。

长期主义者的机会

猫粮市场竞争激烈，但细分领域仍有突围机会，例如专攻“老年猫专用粮”“挑食猫解决方案”，或结合生骨肉喂养等小众概念，关键在于持续输出高质量内容，而非追求短期爆款，当用户把你当作“身边懂猫的朋友”而非商家时，变现便是水到渠成的事。

个人观点

在小红书卖猫粮，本质是经营“信任关系”，与其研究算法漏洞，不如把精力放在用户需求洞察与内容价值打磨上，平台规则会变，但为养猫人提供真实有用的信息，永远是最稳妥的生意经。